中建四局局副总经理梁丁松一行赴一公司总承包分公司开展大营销体系变革调研工作

会上，梁丁松同与会人员进行座谈交流，深入了解局营销体系在公司、分公司及项目部的落实情况、实施效果，同时听取大家反馈意见，并对一公司在大营销体系建设和深改落地方面提出三点要求：

　　一是巩固基础，拓展思路，推进高端营销人才补充进程，全面开启高质量营销。一公司要巩固现有营销队伍的基础优势，拓宽高端人才引进思路，积极探索与现行人力职级岗级体系相对应的独立的营销人员职务体系建设，快速打造一批高端的专职营销队伍，为一公司全面开启高质量营销奠定坚实基础。

　　二是坚持“现场出市场”，继续做好现场优质履约，进一步提升“回头客”的合同额占比。一公司要全方位研判业主需求，坚持将现场优质履约作为营销硬实力，做好大客户维护，形成公司稳定的订单来源，提升“回头客”的合同额占比。

　　三是持续聚焦核心市场分析，解放思想，拓宽高端资源渠道，为打造多个百亿级规模分公司铺路搭桥。一公司作为独立的二级法人单位，要在合法、合规的原则下，大胆创新，快速改变营销思维模式，对接好社会资源，拓宽高端资源渠道，为分公司实现百亿级规模提供全面支持。
苏胜刚强调，总承包分公司成立时间虽短，但在区域深耕和生产履约方面表现突出，取得了不错的成绩。同时，总承包分公司要清醒认识自身发展的短板和市场形势的变化，做到与时俱进，转型变革：一是拓宽营销思路，学习借鉴优秀兄弟单位经验，实现合同额超百亿；二是坚守战略布局，聚焦广东区域深耕，聚力广西市场拓展；三是保持发展定力，合理利用公司政策与支持，合规推进分公司高质量发展。
张菊春对一公司的营销工作现状和现阶段推进营销工作进展的主要措施进行了介绍，并提出营销体系深改实施建议。

邓先勇介绍总承包分公司整体情况、营销体系建设情况和局深改实施落地情况。

　　局投融资部副总经理欧阳强、高级经理韩红亮同与会人员就投融资项目跟踪进行探讨交流。局市场部相关人员；公司、分公司市场部负责人，营销经理部负责人、专职营销经理代表参加调研座谈。